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互联网创业六大理论_站长休闲故事

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解析阿里巴巴的职位层级

鞋厂

国际上有许多家鞋厂,制作着各自的鞋子,出售给各自的客户。

在网络上,当某个生意现已有人在做的时分,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即便有许多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,他人做了耐克,你可以做李宁,不可就做安踏啥的,即便不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

假如其他的鞋厂都在挣钱,那么你也有时机在这个商场里分一杯羹;假如其他鞋厂都在亏钱,那么你要想方法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把本钱、产品、服务、途径、营销都做好,你就有时机超越现有的竞争对手。挣钱的生意,往往都是现已有许多人都在做的生意。假如某种生意只要你一个人在做,或许阐明你的生意无法挣钱,所以没人看得上。

杂货店

许多大型的卖场或公司,比方沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,开端都是从一家小店发家的,从小蚂蚁逐步做到巨无霸。

在网络上,许多人信任,在没有VC的时分,公司亏钱是正常的,等某一天拿了巨额的VC,扩展规划、全国连锁,就肯定会挣钱,所以公司的中心团队把时刻精力都花在了各类出资司理身上。这时分,就该想想杂货店理论,假如你运营一家小杂货店却一向亏钱,那么,假如有人帮你做到了7-11那样的全球连锁,你会亏得更多。

除掉那些具有技能革命性的公司(比方3G、云核算、光存储啥的),在大部分情况下,一个好的公司、或许说一个好的商业模式,假如在大范围内可以挣钱,那么缩小到一个小范围去运营,也应该是挣钱的。这样的公司,虽然前期需求少数的初始本钱和时刻来装备人员、软硬件,但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额出资和全球扩张上。沉浸在VC梦想里的孩子们,不如先去运营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

户口本

警察局有当地一切居民的户口档案,可是警察局能从中挣钱么?

在网络上,许多人都把“抓用户”作为仅有的寻求(或许作为前几年的仅有寻求),而疏忽了构建真实可行的健康的盈余模式。这时分,你就该想想户口本理论:警察局具有那么多用户的具体资料,具体到血型、电话和住址门牌号,你的网站能比警察局更牛逼么?假如你认为靠那点用户的email就能挣钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,我不否定必定基数的用户确实是挣钱的重要条件之一,可是光养用户、不思现金流是没有意义的。有许多手持几百万注册用户的网站还看不到任何挣钱的期望,而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,假如赚不到钱的话,主张别再处处夸耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不挣钱,只能证明无能。

沸水

把水煮沸后,看上去热火朝天,但水的总量不会添加,并且需求供热本钱。

在网络上,许多人不择手段地去寻求用户的“活泼度”,却不考虑活泼度究竟能带来什么收益。活泼度实质上有两种:跟事务相关的活泼度,比方常常上淘宝看盛行产品的活泼用户,一般来说会添加购买的几率;另一种则是与事务无关的活泼度,假定淘宝搞了个跟购物无关的免费网游,成果每天有几百万人上线来玩(产品司理可以报上很美丽的activation rate和retention rate),但这些人单纯沉迷网游的人转去淘宝购物的时机有多大呢?由网游带来的收益是否能超越开发和保护网游服务器的本钱呢?没人知道。

这时分想想一桶沸水,为了保持一个看上去热腾腾的活泼度,你需求不断添柴、加火,这些供暖本钱很高的,而由此发生的热气却无法添加额定的水量,那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说,一个人的逝去是个悲惨剧,而一群人的逝去仅仅一个数字。 在网络上,当咱们看到一群人的活泼是个美丽数字的时分,应该去看看每个人活泼的背面究竟意味着什么价值。

热水器

有许多人乐意花钱购买热水器,也有许多人乐意花钱修理出毛病的热水器。

在网络上,许多人信任,假如一个网络产品不是人们的必需品,那么就很难收费。确实,网络上的用户现已习惯了免费的日子,正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路相同。这个时分你就该想想热水器理论,热水器也不是日子必需品,人们彻底可以洗免费的冷水澡,乃至不洗澡,为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很简单,由于人类有志愿寻求高质量的日子体会(包含但不限于洗澡),而热水器没有更廉价的替代品。假如你的网络产品或服务可以给人们带来真实高质量的日子体会,一起又没有廉价的替代品,那么相同有人乐意付钱。比方,我很乐意为Gmail的手机客户端付钱,很乐意为Pandora的在线音乐付钱,很乐意为Yeeyan的高质量译文付钱,当然也乐意为Tucia的规划服务付钱。跟我相同的人还有许多,请不要对互联网失望。

油条铺

假如你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊,你会发现他们每月的收入很安稳,有的乃至可以月入几万。

网上总说创业99%会失利,什么九死一生,什么败尽家业都用来描述创业者。这时分,想想卖油条煎饼的创业者,人家在街边随意摆个三轮车,就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的?而声称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?

假如把“可以养活一家人”作为最低成功规范的话,那么大街上的普通人的创业成功率超越80%,而咱们还用“创业九死一生、失利也正常”来安慰自己的无能,真tm懦弱。

作者:meditic

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作者:卢松松博客/所属分类:站长休闲故事/更新时刻:2019-06-14
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